“铺不满了。”李子明合上账簿，说出了一句让气氛瞬间冷却的话。

赵大刚愣住了：“什么意思？什么叫铺不满了？现在是人家追着咱们要货！”

“你看看最近一周的新增订单。”李子明把账本推了过去，“数量是不是比上半个月少了很多？再看看咱们运输队跑的路线，是不是已经覆盖了海城市区和周边所有乡镇的每一个角落？”

赵大刚不说话了，他拿起账本，仔细地看着。张援朝也凑了过去，扶了扶眼镜。

李子明站起身，走到墙上挂着的海城地图前。地图上用红笔圈出了他们所有的销售点，密密麻麻，几乎没有空白。

“一座城市，人口是有限的。一个人一天能喝的汽水，也是有限的。”李子明的手指在地图上画了一个圈，“我们已经把这个圈子里的潜力，挖得差不多了。我们的增长，碰到天花板了。”

“天花板？”赵大刚第一次听到这个词，他不能理解，“咱们厂现在一天能赚过去一年的钱，这叫天花板？”

“今天能赚，不代表明天也能赚。”李子明转过身，表情严肃，“市场是水，我们是船。水面就这么大，船停在中间不动，就是最危险的时候。因为别人会造更大的船来撞你，或者在水里凿个洞，让大家一起沉下去。”

这番话让赵大刚和张援朝都沉默了。他们习惯了跟着李子明一路冲杀，从一个胜利走向另一个胜利，却很少去想胜利之后的事情。

“那……那我们该怎么办？”赵大刚有些茫然。

李子明回到桌边，抽出两张白纸。

“两条路。”他在第一张纸上写下“扩张”两个字，“走出海城，去旁边的丰收县、安平县，去更远的市里。海城的池子小了，我们就去更大的池子里游泳。”

赵大刚的眼睛立刻亮了：“这个我赞成！我早就想去看看了！咱们的汽水，肯定能卖遍全省！”

“别急。”李子明又在第二张纸上写下“创新”两个字，“海城这个池子，真的就挖干了吗？所有人都喝我们的汽水了吗？小孩子呢？老人呢？那些不喜欢喝甜水的人呢？我们是不是可以开发新的产品，把这些不喝汽水的人，也变成我们的顾客？”

张援朝的表情动了一下，他显然对这个话题更感兴趣：“新产品？比如……果汁？或者别的口味的饮料？”

“对！”李子明敲了敲桌子，“我们可以做专门给孩子喝的，糖分少一点，瓶子小一点的儿童汽水。我们甚至可以做提神醒脑的，给开夜车的司机和加班的工人喝的功能饮料。”

赵大刚的眉头皱了起来：“老李，你这步子是不是迈得太大了？又去外地，又要搞新东西，咱们厂里总共才多少人？钱够吗？精力够吗？我觉得咱们就应该集中力量，先去把旁边的县城市场拿下来！那都是现成的钱，看得见摸得着。搞那个什么新产品，万一卖不出去，钱不都打水漂了？”

张援朝却有不同看法：“只去外地，我们还是在卖汽水。别人很容易模仿我们。但如果我们有别人没有的新产品，那就建立起了技术壁垒。就像我们的‘金典1984’，到现在也没人能模仿出那个味道。”

“模仿不了又怎么样？研发不要钱啊？”赵大刚反驳道，“咱们现在账上是有点钱，可那是用来扩大再生产的，不是用来乱搞实验的！”

两个人当着李子明的面，就争执了起来。一个主张稳扎稳打，向外扩张。一个主张技术为王，内部创新。

李子明没有制止他们，等他们说得差不多了，才开口。

“你们说的，都对。”

他把两张纸并排放在一起。

“所以，这两件事，我们都要做。”

“都要做？”赵大刚和张援朝异口同声，都以为自己听错了。

“对。”李子明说得很平静，但却不容反驳，“只扩张，我们是在用一条腿走路，走得再快，也容易摔倒。只创新，我们也是在用一条腿走路，原地蹦得再高，也还是在原地。我们必须两条腿一起走。”

他看着赵大刚：“大刚，我给你派个任务。你带上运输队最好的两个人，开一辆卡车，装满我们的汽水。去丰收县和安平县，用一周的时间，给我摸清楚那里的市场。我要知道他们最大的经销商是谁，最畅销的饮料是什么牌子，卖多少钱一瓶，老百姓的口碑怎么样。这份报告，就是我们进攻的作战地图。”

赵大刚被这个任务点燃了，他立刻站直了身体：“保证完成任务！”

李子明又转向张援朝：“老张，研发新产品，你是专家。儿童饮料这个方向，我觉得可以先试试。技术上的事我不多嘴，但我需要你先拿出一个方案，包括口味方向、成本预估和技术难点。”

张援朝点了点头：“可以，给我三天时间。”

会议结束，赵大刚和张援朝都带着任务离开了，办公室里只剩下李子明。

晚上回到家，苏小婉看他吃饭的时候一直心事重重，便问他怎么了。

李子明把白天会议上的争论和自己的决定说了一遍。

苏小婉听完，给他夹了一筷子菜：“我觉得，你还可以问问另一个人的意见。”

“谁？”

“悦悦啊。”苏小婉笑着说，“你要做给小孩子喝的东西，不去问问小孩子，怎么能行？”

正埋头吃饭的李悦抬起头，嘴里还塞着饭，含糊不清地问：“爸爸，你要给我做新汽水吗？”

李子明心中一动，他放下碗筷，很认真地问女儿：“悦悦，如果爸爸给你做一种新汽水，你希望它是什么味道的？”

“草莓味！”李悦想都没想就回答，“甜甜的，酸酸的！还要是粉红色的！”

“那瓶子呢？”

“瓶子要小一点，上面要画个小兔子！”

童言无忌，却给了李子明巨大的启发。第二天，他把女儿的这些“要求”写在纸上，交给了张援朝。

“老张，这就是我们新产品的市场调研报告。”

张援朝看着纸上歪歪扭扭的“小兔子”图案，哭笑不得。而赵大刚，已经加满了油，带着两名精干的司机，驾驶着解放卡车，朝着海城外的世界，出发了。